銷售人員在于客戶溝通時，經(jīng)常有客戶會說，對你的防火涂料產(chǎn)品不感興趣，此時你如果提前有了應(yīng)對策略，則會使你馬上改變當(dāng)時的被動局面。

　　例如，你可以說：“是的，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的產(chǎn)品，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，不如這樣，我現(xiàn)在為您送一份防火涂料資料，這樣會有助于你對產(chǎn)品的了解，您看什么時候合適，現(xiàn)在，還是明天？”

　　優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員總會提前準(zhǔn)備好一些常見的應(yīng)對策略，即使沒有特別有效的策略，回來之后，他們也會馬上考慮應(yīng)對方法，正是這樣的策略使得他們能夠比別人更加優(yōu)秀。當(dāng)然，他們還會事先了解鞍山的具體情況，以及當(dāng)?shù)胤阑鹜苛峡蛻舻奶攸c(diǎn)，提前做好準(zhǔn)備工作。

　　鞍山是東北地區(qū)最大的鋼鐵工業(yè)城市，也是中國綜合實(shí)力30強(qiáng)城市、中國優(yōu)秀旅游城市、國家森林城市、國家衛(wèi)生城市，擁有世界第一玉佛、亞洲著名溫泉和國家名勝千山。

　　鞍山境內(nèi)已探明的礦產(chǎn)資源有35種。儲量最豐富的有鐵、菱鎂礦、滑石、玉石、理石、石灰石、花崗巖、硼等。

　　大理石，主要產(chǎn)于岫巖和海城，儲量巨大。兩地的大理石色彩繽紛，有紅、黃、黑、白、綠等色，是高級建筑材料的珍品。石灰石，主要分布在岫巖和海城東部山區(qū)；上述地區(qū)的石灰石質(zhì)地好、品位穩(wěn)，含鈣量達(dá)53%。

　　花崗巖，主要產(chǎn)地是岫巖滿族自治縣，儲量超200億噸。其中黑色花崗巖，切割成板材后，古樸典雅，別具一格，被譽(yù)為“石材之王”。在其他礦藏中，非金屬礦有硅石礦、磷礦、石棉、螢石、蛭石、白云母、重晶石、硼礦、粘土礦、石墨、煤及石油等。

　　鐵路有哈大高鐵、沈大鐵路、沈大高速公路縱貫?zāi)媳保┕F路、京沈高速公路途經(jīng)鞍山。

　　對于防火涂料的優(yōu)劣如何判定，如何分類呢？目前國內(nèi)防火涂料共分為一級、二級、三級，三個檔次，一級性能最好。

　　一般來講，防火涂料的質(zhì)量優(yōu)劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標(biāo)包括耐燃時間、火焰?zhèn)鞑ケ戎怠⑹е丶疤蓟w積等，這里可以分別根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗(yàn)得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強(qiáng)度、附著力、干燥時間和耐水性。其技術(shù)指標(biāo)則根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)后獲得。

　　為了提升企業(yè)競爭力，一方面，企業(yè)不斷引進(jìn)優(yōu)秀人才，另一方面，努力為人才提供良好的發(fā)展環(huán)境，使他們有很好的發(fā)揮自己才能的舞臺。

　　此外，公司加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升員工的歸屬感、責(zé)任感和榮譽(yù)感。

　　良好的企業(yè)文化提升了企業(yè)的凝聚力，提升了員工之間的溝通效率；此外，通過培養(yǎng)員工對企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感提升工作績效，從而從根本上保證企業(yè)人力資源投入的較高產(chǎn)出。